هل سبق لك أن تساءلت عن سبب كون تسميات الخصم عادةً باللون الأحمر وأزرار الحث على اتخاذ إجراء (CTA) دعوة للعمل) – البرتقالي؟ يعد علم نفس الألوان أداة تسويقية فعالة يمكن أن تؤثر بشكل كبير على سلوك المستهلك وقراراته. يخبرنا Aušrinė Mincienė، رئيس الخدمات المصرفية اليومية في Luminor، المزيد عن الألوان التي تفتح المحفظة أكثر وتشجع على الشراء المندفع.
الأحمر: محفز الإنفاق
يعد اللون الأحمر من أكثر الألوان المستخدمة فاعلية في تشجيع الشخص على الشراء وإنفاق المزيد، ولهذا السبب يعد هذا اللون هو الأكثر استخدامًا تقريبًا في التسويق. وفقا للمعهد الوطني للصحة، فإن اللون الأحمر ينشط الجهاز العصبي، والشخص تحت تأثير رد فعل عاطفي قوي قد يكون أقل ميلا إلى تقييم المشتريات بشكل نقدي.
“ولهذا السبب غالبًا ما يمكن رؤية اللون الأحمر على ملصقات الخصم والمنشورات الترويجية. إنه مشرق ومكثف، وغالبًا ما يرتبط بالإلحاح والحاجة إلى التصرف هنا والآن. وهذا يجعل العناصر أكثر جاذبية ويشجع المشترين على الاعتقاد بأنهم يحصلون على عرض حصري يجب عليهم الاستفادة منه على الفور وإلا فسوف يفوتون فرصة عظيمة. ومع ذلك، في الواقع، قد يكون المبلغ الذي تم توفيره صغيرًا، والعنصر الذي تم شراؤه غير ضروري، وفي مثل هذه الحالات، ننفق أكثر مما نوفر”، يقول A. Mincienė.
الأصفر : وهم الفرح
غالبًا ما يمكن رؤية اللون الأصفر، مثل اللون الأحمر، في ملصقات الخصم أو المنشورات الترويجية أو اللافتات الإعلانية. يرمز اللون الأصفر إلى الفرح والتفاؤل والحرية، لذلك يستخدمه متخصصو الإعلان لخلق جو ودي وترحيبي.
“ومع ذلك، يمكن أن يصبح هذا الشعور أساسًا للمشتريات غير الضرورية – فاللون الأصفر يمكن أن يحسن الحالة المزاجية ويثير مشاعر إيجابية تشجع الناس على الاسترخاء أكثر، وتدليل أنفسهم أو الآخرين وبالتالي إنفاق المزيد”. ولذلك، فإن العديد من الأشخاص، بعد رؤية ملصق أو إعلان خصم أصفر، يسمحون لأنفسهم بشراء شيء لا يحتاجون إليه حقًا على الإطلاق”، يلاحظ A. Mincienė.
البرتقالي: لون الطاقة والإلحاح
غالبًا ما يُستخدم اللون البرتقالي كدعوة لاتخاذ إجراء في الأزرار أو العروض محدودة الوقت، لأنه يجمع بين “طاقة” اللون الأحمر و”متعة” اللون الأصفر. إنه مرتبط بالحماس، ويشجع على التصرف بسرعة وفي كثير من الأحيان – بتهور.
“يدرك المسوقون جيدًا أن العناصر البرتقالية الزاهية في المتاجر أو الإعلانات تخلق تأثير الشراء أو الخسارة.” لذلك، من المهم جدًا أن نفهم أن الشعور بالإلحاح هو أداة تم إنشاؤها عن قصد وليست مفيدة دائمًا للمستخدم، ويمكن أن تؤدي إلى إفراغ المحفظة بشكل كبير”، يوضح A. Mincienė.
الأخضر: وهم الاستدامة
ويرتبط اللون الأخضر بالطبيعة والبيئة والصحة، لذلك في 9 من أصل 10 حالات، سيختار عشاق الاستدامة منتجًا يحتوي على هذا اللون في عبواته، حتى لو كان أكثر تكلفة مقارنة بالمنتجات الأخرى في نفس الفئة.
“لا تنخدع – فليس كل منتج يحمل اللون الأخضر السائد على الملصق صديقًا للبيئة حقًا، ويستخدم بعض المتخصصين في الإعلان هذا اللون عمدًا لتضليل المستهلكين. وهذا ما يسمى “الغسل الأخضر” – يشعر المشتري بالرضا تجاه اختياره، وينفق على المزيد من السلع الصديقة للبيئة، على الرغم من أن الواقع قد يكون مختلفًا تمامًا،” يحذر A. Mincienė.
قم دائمًا بقراءة ملصقات المنتجات بعناية لاتخاذ قرارات مستدامة ومسؤولة اقتصاديًا.
فكر قبل أن تشتري
وفقًا لـ A. Mincienė، من الأسهل مقاومة الحيل التسويقية إذا حددت ميزانية مسبقًا، وتسوقت بوعي ولا تنس أهدافك المالية.
“إن الحاجة إلى الشراء غالبًا ما تكون بسبب مشاعر قصيرة المدى، لذا قبل شراء شيء جديد، اسأل نفسك عما إذا كنت بحاجة إليه حقًا. “بهذه الطريقة، لن تتجنب عملية شراء واحدة غير ضرورية، بل ستوفر أيضًا على المدى الطويل”، كما يقول A. Mincienė.
وبحسب أحد خبراء البنوك، فإن الألوان يمكن أن تؤثر على اختياراتنا، لكن دعونا لا ننسى أننا مسؤولون فقط عن أموالنا. لذلك، حتى الخطوات الصغيرة ولكن المدروسة بوعي يمكن أن تساعد في بناء أساس مالي أقوى وتقليل تأثير النزعة الاستهلاكية على حياتنا.
